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1.保持微笑。对你的客户、朋友、家人甚至对手、仇敌微笑吧。你会发现它能在不知不觉中给你带来意想不到的收获,当然包括可观的经济价值。着名的心理学家亚德洛在他的名着《生活对你的意义》中说:“你可能没有留意到,在这紧张异常的商业社会里,人们因为心情紧张与生活紧张,使得他们的脸孔都紧绷着,像在生了什么人的气似的。他们不懂得微笑,更不懂得放松!”“谢谢您提供一个让我展示商品的机会。我们都相信质量和优质的服务是合作的基础。”既给顾客感情上的慰藉,同时又巧妙地肯定了自己的产品和服务。麦克·哈斯就是最善于跟同事相处的人,他在联合纸业公司里由推销员晋升为分行的经理,由分行的经理晋升为总经理,没有一个同事有过怨言,大都认为他的晋升是十分应该的,因为他是个“十分和蔼的人”!

经营事业的目的之一便是——赚钱。因此,要在事前作审慎评估,而非事后。作计划时应尽可能要求真实、实际,加上工作进行时,要不断监督自己的表现。相比之下,尽管中国的“红双喜”乒乓球质量很高,并早被国际乒联列为国际比赛用球,但由于中方经营人员未能善于利用良好机会,把产品甩到市场后听其自流,所以销售量始终不大。1.力求万全。也就是说要做好两手准备,制订两套乃至几套计划,以确保自己立于不败之地。1920-1979年先后发生三次石油危机,石油价格猛增。在一次次冲击面前,西方许多企业倒闭,经营一片混乱。面对危机,日本一些企业则制订了两手计划。一是向石油大亨们暗送秋波,大献殷勤,以求确保石油来源;二是抓住人们追求低耗的心理,猛攻低耗技术产品,生产了用电子控制的节能型小汽车,价格仅为美国产品的一半。在激烈的社会竞争中,机会极其宝贵。一旦失去,难以复来。机会的存在,具有时间限制,并不会永远不动地等在那里。有些机会存在的时间很短,犹如白驹过隙,稍纵即逝。为此,必须及时抓住,即刻行动,不能耽搁,不能迟缓。弗兰西斯·培根说过:“机会先把前额的头发给你捉而你不捉以后,就要把秃头给你了,或者至少它先把瓶子的把儿给你拿,如果你不拿,它就要把瓶子滚圆的身子给你,而那是很难捉住的。在开端时善用时机,再没有比这种智慧更大的了。”

其实,电话是一种有价值的策略。推销或说服顾客的最好方式是面对面,而有效地获取这种机会是先通过电话联系。如何正确地使用电话,全凭推销员的能力。例如蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等皆属之,就连这些食品加工销售的伙食店、餐厅、酒吧、夜总会等皆属之。总之,凡是经营与嘴巴有关的生意,一定较容易赚钱。金沙加微信送彩金99元什么时候你为他人做事不计回报?在你准备说自己是一个多么肯干,愿意自我牺牲的人之前,对这个问题的答案仔细地想一会儿。

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